Я хожу днем, группы полные, 15-20 человек, стараюсь приходить раньше, чтобы успеть выбрать место.

Так было пока 1 занятие стоило 1600 рублей.

Потом мы как-то пришли с подругой, занятие стало стоить 2000 рублей. И из студии, в которую мы шли, потому что она нам нравится, мы ушли с единым ощущением, что занятие столько не стоило и не потому что нам стало дорого. Можно заплатить и больше.

Когда растет цена, 20 человек на занятии – воспринимаются, как много, чужие пятки перед лицом начинают раздражать, влажный от работающих тел воздух - бесит, хочется прохлады и свежести, к ожиданию, когда из раздевалки выйдет поток людей, чтобы комфортно переодеться, перестаешь относиться терпимо. То, что за 1600 было ок, за 2000 превращается в недостатки.

Студия не стала хуже. В первом случае она превосходила ожидания и вызывала импульс петь дифирамбы, во втором – уже их не оправдывает, они выросли вместе с ценой.

1.     Цена - один из основных инструментов для роста выручки. Повышать цены нужно каждой студии 1-2 раза в год. Не на 100 рублей и не как у соседа, а в соответствии со своим финансовым планом и стратегией роста прибыли. И здесь не нужно ориентироваться на рынок, сколько это стоит через дорогу. Если есть сильный продукт, уверенное УТП, четкие бизнес-цели, ориентироваться на цены других не стоит, что и делает эта студия. Идет своим путем, вызывая раздражение и непонимание у конкурентов.

2.     Цена – инструмент для регулирования количества людей. А если студия популярна, регулярно повышает цены, а количество людей меньше не становится, рано или поздно она подойдет к опасному ценнику, когда для ее уровня уже объективно дорого, а на более высокий сегмент, который должен быть на порядок дороже, она не тянет. И у владельца логично должен возникнуть вопрос:

5 лет обучаю владельцев студий системному управлению студией, как бизнесом

Помогла более 300 студиям увеличить прибыль

Я - не случайный эксперт. Я в фитнес-индустрии уже более 20 лет!

WоrldClass, X-Fit, студийный бизнес. 16 лет в управлении. Меня знают.

5 лет обучаю владельцев студий системному управлению студией, как бизнесом

Помогла более 300 студиям увеличить прибыль

Я - не случайный эксперт. Я в фитнес-индустрии уже более 20 лет!

WоrldClass, X-Fit, студийный бизнес. 16 лет в управлении. Меня знают.

Точно так же и в этой студии йоги, в которой все хорошо и пока владелец делится опытом успешного успеха на тематических конференциях, у него изпод носа утекают сотни тысяч недополученных денег. За все время, что я хожу по разовым, со мной ни разу не заговорили о том, что есть абонементы, не предложили ничего купить. Тишь, гладь, да благодать.

Когда появляется убеждение, что вам нечего улучшать, вам абсолютно точно есть, что улучшить. Самоуверенность, окрыленность, которая появляется у собственников любого бизнеса, который дошел до того уровня развития, ради которого этот бизнес открывался, часто приводит к тонельному видению и определенной слепоте. В результате чего через какое-то время владелец находит себя в ситуации, что год назад было лучше, клиенты стали хуже покупать чем раньше, прибыль стала меньше, то, что раньше работало, сейчас не работает. Это верный звоночек, что вы что-то упустили и студия свернула с пика своего развития к стагнации, а после нее наступет угасание и реанимировать студию после этого очень сложно. Про жизненные циклы развития студии, как этого не допустить, что важно делать при переходе с одного этапа на другой, рассказываю на своем мастер-классе «Системный фитнес-бизнес».

ТАЙМ-КОД МАСТЕР-КЛАССА

12:00 Как поднять свой авторитет у сотрудников

15:00 Из каких этапов состоит жизненный цикл студийного бизнеса, зачем это важно знать

20:00 Этап Хочу открыть студию: ошибки, которые тормозят развитие на годы, их последствия, как решать

33:00 Оптимальная модель открытия

39:00 Первые 6 месяцев работы: задачи этапа, паталогические ошибки и чем на самом деле нужно заниматься в этот период, как подготовиться

48:00 Как выйти на выручку 1 000 000 руб в месяц в первый год работы. Может каждый

1:00:00 Этап активного развития. Что нужно делать владельцу, чтобы не выгореть и расти

1:16:00 Проблемы делегирования. Как эффективно делегировать на примере моих учеников

1:30:00 Когда студия вышла на максимум. Как удержать результат и не перейти на этап спада

1:40:00 Что делать, когда находишься в проекте давно и пропал интерес к проекту. Что дальше?

Но большинство студий далеки от ситуации, когда больше некуда повышать цены. Наоборот, стоят меньше, чем должны. Многие владельцы боятся поднять цены больше, чем прыжка с тарзанки.

Вы не представляете, какое сопротивление владельцев мне приходится преодолевать в наставничестве или на управленческом курсе, когда мы доходим до изменения видов абонементов и цен. Когда мы все-таки его преодолеваем и создаем новый прайс у любого владельца студии возникает вопрос. Как правильно вводить изменения прайса и условий в студии?