Как построить систему и выйти на 1 000 000 рублей, перестав быть «обслуживающим персоналом»
НИША
ФИТНЕС-СТУДИЯ СПБ
«Я стабильно зарабатывала на моей первой студии. Потом открыла вторую и произошел провал: год без прибыли, то в ноль, то в минус, постоянно искала деньги на аренду, зарплату, проводила все время на работе — за этот год я поняла, что значит задолбаться»
«Я стабильно зарабатывала на моей первой студии. Потом открыла вторую и произошел провал: год без прибыли, то в ноль, то в минус, постоянно искала деньги на аренду, зарплату, проводила все время на работе — за этот год я поняла, что значит задолбаться»
— Татьяна
Так бывает чаще, чем вы думаете. Татьяна не новичок. У нее был опыт управления фитнес-студией. Проект работал, приносил деньги, но здесь все пошло не по плану…
Почему?
При благоприятном стечении обстоятельств на интуитивном управлении любой бизнес может приносить владельцу деньги на жизнь. Да, часто объем этих денег ограничен, результат не всегда предсказуем, прибыль неуправляема, но деньги же есть? Есть! «Значит, — думает владелец, — я создал рабочую модель, пора масштабироваться.»
Но случается провал. Потому что «успех» первого филиала — часто не результат системы, а результат энергии владельца. А когда проект растет, отсутствие системы уже нельзя компенсировать личной энергией.
Как же преодолеть хаос и режим выживания и превратиться из администратора в управленца, построить систему для роста и финансовых результатов? Конечно, нужна весомая причина. Ведь увидеть изнутри, что проблема в отсутствии системы — практически невозможно.
Татьяну спасло… отсутствие прибыли! Да, да, именно спасло.
Почему?
При благоприятном стечении обстоятельств на интуитивном управлении любой бизнес может приносить владельцу деньги на жизнь. Да, часто объем этих денег ограничен, результат не всегда предсказуем, прибыль неуправляема, но деньги же есть? Есть! «Значит, — думает владелец, — я создал рабочую модель, пора масштабироваться.»
Но случается провал. Потому что «успех» первого филиала — часто не результат системы, а результат энергии владельца. А когда проект растет, отсутствие системы уже нельзя компенсировать личной энергией.
Как же преодолеть хаос и режим выживания и превратиться из администратора в управленца, построить систему для роста и финансовых результатов? Конечно, нужна весомая причина. Ведь увидеть изнутри, что проблема в отсутствии системы — практически невозможно.
Татьяну спасло… отсутствие прибыли! Да, да, именно спасло.
«Если бы была прибыль, я бы не пошла учиться»
«Если бы была прибыль, я бы не пошла учиться»
— Татьяна
Ситуация была патовая:
- Выручка не поднималась выше 500 тыс рублей в месяц
- Владелице приходилось проводить все свое время на работе в поиске денег, решения, затыкать собой дыры
- Тренеры считывали ее «управленческую слабость», не проявляли интерес и инициативу в работе, приходилось мотивировать, «пинать»
Непонимание, чем именно управлять и какие инструменты использовать для роста
Тренеры считывали ее «управленческую слабость», не проявляли интерес и инициативу в работе, приходилось мотивировать, «пинать»
Владелице приходилось проводить все свое время на работе в поиске денег, решения, затыкать собой дыры
Выручка не поднималась выше 500 тыс рублей в месяц
Что было сделано на «Управленческом курсе»:
- Построили крепкий фундамент. Теперь вместо интуиции появилась система планирования, финансовой аналитики и реализации этого плана.
- Укрепили управленческий авторитет владельца
Работа с мышлением владельца. Здесь важно было найти и дать свободу предпринимателю внутри творческой личности. Для этого мы: разработали мотивацию для администраторов и помогли преодолеть страх делегирования. И сделали все, чтобы владелица разрешила себе заниматься стратегией, а не операционкой
Укрепили управленческий авторитет владельца
Построили крепкий фундамент. Теперь вместо интуиции появилась система планирования, финансовой аналитики и реализации этого плана
Результаты через 4 месяца после внедрения:
- Финансовый прорывВыручка студии удвоилась и достигла первого миллиона рублей. Появилось понимание, что это лишь начало
- Система вместо хаосаПостроена отлаженная система продаж и управления. Режим «тушения пожаров» сменился четким планом, что дало свободное время для семьи
- Личная трансформация владелицыКлючевое изменение — в мышлении. От позиции «лишнего звена и обслуживающего персонала для тренеров» — к уверенной позиции управленца, который заслуженно получает доход за свой риск и ответственность
- Рост командыУ команды появился интерес, инициатива и четкое понимание задач. Изменились не только внутренние ощущения, но и внешнее восприятие — управленческий рост заметили окружающие
- План на будущееПоявилась стратегия роста на следующий год и понимание, какие метрики действительно важно отслеживать. «Я узнала, что акция — это не просто скидка на абонемент»
Появилась стратегия роста на следующий год и понимание, какие метрики действительно важно отслеживать. «Я узнала, что акция — это не просто скидка на абонемент»
У команды появился интерес, инициатива и четкое понимание задач. Изменились не только внутренние ощущения, но и внешнее восприятие — управленческий рост заметили окружающие
План на будущее
Личная трансформация владелицы
Ключевое изменение — в мышлении. От позиции «лишнего звена и обслуживающего персонала для тренеров» — к уверенной позиции управленца, который заслуженно получает доход за свой риск и ответственность
Рост команды
Построена отлаженная система продаж и управления. Режим «тушения пожаров» сменился четким планом, что дало свободное время для семьи
Система вместо хаоса
Выручка студии удвоилась и достигла первого миллиона рублей. Появилось понимание, что это лишь начало
Финансовый прорыв
«Я благодарю тот день, когда пришла на курс. Теперь я чувствую себя управленцем, мне не стыдно получать деньги за мой предпринимательский риск. Я вышла на миллион, получаю прибыль и знаю, как развиваться дальше. Главное — если я снова встану в тупик, я точно знаю, куда идти»
— Татьяна
Больше кейсов
Если операционка и цифры — слабые стороны владельца
Как владелец перестал вести по 10 тренировок в день и увеличил свой доход
в 3,5 раза
в 3,5 раза
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В ТВОРЧЕСКОМ ПРОЕКТЕ ДЛЯ ДЕТЕЙ, КОТОРЫЙ ДОСТИГ СВОЕГО ПОТОЛКА
студия фитнеса, г. Селятино
задача со звездочкой
г. Хабаровск
Театр контемпорари
Как владелец перестал вести
по 10 тренировок в день и увеличил свой доход в 3,5 раза
по 10 тренировок в день и увеличил свой доход в 3,5 раза
Как владелец перестал вести по 10 тренировок в день и увеличил свой доход
в 3,5 раза
в 3,5 раза
КАК ПРОКАЧАТЬ УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ И УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В 7,5 РАЗ
студия фитнеса, г. Селятино
Ниша — ЛФК, нейрогимнастика
Новосибирская обл.
Ольга Хацанович
